カウンセラー起業で集客力を高めるには？集客スキルを高める思考法

「カウンセラーの資格を取得したから起業したい！」 「でもどうやって集客すればいいんだろう…」 「カウンセラーを必要としている人ってどこにいるの？」

カウンセラーとして起業したいという方が増えましたが、 どうやって集客すればいいのか悩む 開業カウンセラーは少なくありません。

それもそのはず 「わたしはカウンセラーです」と言ったところで、 誰にも相談してもらうことがないからです。

あなたがどのようなカウンセラーなのかどうかも 分かりませんから、 当然のことでしょう。

しかし起業するのであれば、 安定的に新規のご相談者を獲得しなければならず、 またリピーターになってもらうことも 大事になります。

そのためには、 あなたに相談したいという 「ファン」を増やしていく必要があります。

「でも芸能人でもないのに、ファンになってもらうことなんてできるの？」

大丈夫です！ ここからの記事をしっかりと読んで、 ぜひカウンセラー起業を目指してくださいね！

本記事の内容

○カウンセラーでの集客はカウンセリング内容の明確化から

○ターゲットを明確にして悩みに寄り添う

○カウンセラーの集客方法をしっかりと身につける

この記事を書いている私は、 副業としてカウンセラーを１年間経験。 （毎月10～50万の売上げ）

その後、カウンセラーを本業として１０年。 （毎月50～100万円の売上げ）

さらに、カウンセラーで副業、起業したい人を ３００人以上サポートしています。

こういった経歴をもつ私が解説していきます。

○カウンセラーでの集客はカウンセリング内容の明確化から！

「カウンセラー資格を取得したから、カウンセラーとして起業したい！」 このように考える方が増えています。

一般的なカウンセラー資格を取得したからと言って、カウンセラーとして成功することはとても困難です。

近年、さまざまなカウンセラー資格が登場しましたが、 どれも一般的なカウンセリングスキルしか伝えておらず、 起業できるところまで踏み込んだ内容が 少ないことに気が付きます。

カウンセリングに必要な心理系の勉強をしたとしても、 実際にはそのスキルを どのように活かしていけばいいのかという視点が 必要なのです。

例えば、自分自身に離婚経験があり、 とても辛い経験をした中で 同じような立場の人の役に立ちたいと考えるのであれば、 カウンセリングスキルを身につけることによって 「離婚カウンセラー」として起業することができます。

自身の経験に基づいたアドバイスがもらえるのであれば、 同じような悩みを持つ方でしたら、 相談してみたいと考えるのではないでしょうか。

カウンセラーだけではなく、 あらゆる事業において 「ターゲットを明確にする」ことが大切であると 言われます。

自分自身がどのような内容に特化して カウンセラーとして起業するのか明確になれば、 必然的に ターゲットとなる人物像がはっきりします。

まずは自分が「これで人々の悩みを解決したい！」 というものを明確にしておくことが 大切なのです。

○ターゲットを明確にして悩みに寄り添う

自分のカウンセリング内容が明確になれば、 それで集客できるかというと、 それでもまだ難しいでしょう。

なぜなら「わたしは離婚経験のある離婚カウンセラーです」 と売り込んだところで、 やはり誰からも相談されることはないからです。

例えば「離婚」というジャンルだけ見ても、 今や3組に1組が離婚すると言われています。

しかも、離婚と一言で言っても 20代前後と熟年者の離婚とでは、 抱えている悩みにも大きな違いがあるはずです。

また、男性と女性の立場の違いによっても、 悩みの内容は異なるでしょう。

ご主人の浮気が原因かもしれませんし、 セックスレス、お子さまが原因になるかもしれません。

ターゲットを明確にするということは、 具体的に困っている人の顔が 見えるようなものでなければならないのです。

そのように考えてみれば、 もし自分に離婚経験があるとしたら、 その経験に基づいたカウンセリングであれば 強みになるのではないでしょうか。

もう一度、自分の強みを明らかにしてみて、 どのように困っている人に寄り添うことができるのか 考えてみるといいでしょう。

○カウンセラーの集客方法をしっかりと身につける

自分自身がどのジャンルでカウンセリングを行うのか、 どのような内容に特化してカウンセリングを行うのか 明確にすれば、 困っている人が浮かび上がるようになります。

そういう視点で周りを見渡してみれば、 割と簡単に 困っている人を見つけられるようになるのです。

例えば、SNSを見ると、 悩みを抱えた人の投稿をたくさん見かけるでしょう。

寄り添うような言葉を伝えることで、 あなたの顧客になる可能性があります。

また、あなたがブログを投稿し、 有益な情報を伝えるようにすれば、 それを見た人が あなたに相談したいと考えるかもしれません。

ただ漠然と「カウンセラーになりたい」と考えただけであれば、 どこに困っている人がいるのか見えませんが、 ターゲットが明確になれば 集客の戦略も立てやすくなるのです。

開業したカウンセラーが集客に悩み 悪戦苦闘しているのは、 集客の戦略がはっきりとしていないからです。

それもそのはず、 カウンセラーは集客やマーケティングについて 学んできていないのですから。

そのため、 カウンセラーに大事なのは、 カウンセリングスキルだけではなく、 集客法であると言えるのです。